俗話說打蛇打七寸，好鋼用在刀刃；對于漂珠客戶來說，購買東西時當然要購買有價值的，否則就等于在浪費錢財，更是浪費時間。如果你的產品競爭力不足，怎能打動客戶的心，怎能讓客戶產生購買的欲望；因此說，廠家要把夏邑縣的業務干好，就必須在產品上多下功夫，努力提升產品價值，這樣才能贏得客戶的信賴。

　　業務員在客戶溝通時，若是對方說你的漂珠價格高，或者說自己資金不到位等接口時，很可能這只是對方的推脫之詞；客戶不好意思直接拒絕你，因此采用了一種較為委婉的方式來拒絕你。如果你能夠證明自家產品的價值，讓客戶認為從你這里購買產品非常值得，銷售產品就會容易很多。

　　夏邑縣是河南省的東大門，是客商西進中原的必經之地，是東引西進的橋頭堡，也是四省結合部重要的物資商品集散地。無論在此地銷售漂珠，還是以這里為基點，向四周輸送漂珠，都是一個不錯的方略，就看商家有沒有這樣的眼界與膽略。

　　霍連高速、隴海鐵路、310國道、駱通省道、商永公路南北線均從夏邑縣穿境而過。距離京九鐵路和隴海鐵路會合點--商丘黃金十字架40公里。高速公路1小時可達徐州觀音機場，2小時至鄭州新鄭機場，3小時達連云港出海口，全縣公路總里程2000公里，構成了水、陸、公、鐵立體交通網，是中原地區承接“長三角”、“珠三角”和“環渤海灣”三大經濟圈產業轉移的最佳投資城市。本地的區位優勢為馬躍建材在此地開展業務提供了很好的前景。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優異（導熱系數常溫0.08-0.1），這為其在輕質保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　馬躍建材公司集設計、生產、銷售于一體，本著“以質量求生存，以創新謀發展”的經營理念，不斷提升產品生產工藝，增強產品品質，以滿足用戶的最新需求。

　　經過不斷地改進工藝，結合公司多年的經驗積累和專業人員在生產加工方面的不斷進步，使得產品品質更好、價格更優，進而贏得了眾多用戶的一致好評。

　　展望未來，馬躍建材公司將以飽滿的熱情、不斷提升的生產工藝和高素質的人才更好的服務廣大用戶，愿與您攜手并進，共創美好明天。