做銷售是個辛苦活，不但要出力氣，更要開動大腦；可以說，銷售工作即是個力氣活，更是腦力活。要想把銷售工作搞好，就要敢于吃苦，肯吃苦，比他人更能吃苦；只有付出更多，才可能超越其他競爭對手，才能在漂珠銷售方面做出好業績。

　　近年來，從事漂珠業務的企業增加了不少，我們要想超過這些競爭對手、做出更好的業績，就要比他們更用心，比他們更努力，不但在體力方面勝過他們，更要在策略上強于他們，這樣才能增加戰勝這些競爭對手的概率，獲得更多發展機會。

　　近年來，新安縣積極探索推廣養種一體化產業發展新模式，形成了綠爾蝸牛、鐵豐朝天椒等知名品牌，并培育出三十多家農業龍頭企業，全縣特色產業種植面積超過20萬畝。馬躍建材要在該縣開展漂珠業務，一方面要了解當地的農牧業發展，更要重視工業方面的發展潛力，這樣才能帶動漂珠在新安縣的銷量。

　　新安縣還緊緊抓住產業轉型升級這個根本，全面圍繞建成小康社會的宏偉目標，加快提升傳統產業，培育壯大新興產業，走出了一條具有新安特色的轉型發展之路。2011-2016年五年間，引進工業項目110個，新安縣產業集聚區和洛新產業集聚區入駐企業達到441家。目前全縣規模以上企業達到230家，龍頭骨干企業紛紛涌現，這對馬躍建材在該地區開展漂珠業務提供了更多動力。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　公司要發展，品質是關鍵；近年來，馬躍建材公司產品在品質上有了很大提升，價格更加具有競爭力，服務水平不斷提高，這些變化廣大消費者看在眼中，記在心中；這些優勢使得我們的漂珠等產品得以暢銷國內多少省市地區，還出口到韓日、東南亞以及歐美等眾多國家和地區，并與很多名企建立了扎實的合作。

　　面對取得的成績，我們沒有自滿，而是將之看成成長的動力；今后，馬躍建材公司將再接再厲，努力提升產品品質和服務水平，以便于更好的滿足不同用戶的需求。