對于老銷售來說，什么樣的客戶都不奇怪，因為已經見怪不怪了；例如牢騷滿腹型客戶，這類客戶只要對漂珠有一點不滿意，就會牢騷滿腹，抱怨不已，而且有的還非常固執。

　　此類客戶常常會為他能夠當著銷售人員的面或購物現場發泄心中的“牢騷抱怨”而滿足，其目的就是讓銷售人員了解其痛苦，最好能夠當場為其解決這類痛點。

　　對于這類客戶，不能回避，而是認真聽取客戶的抱怨，了解客戶的痛處，最后給出自己的解決方案，成交漂珠也就順理成章了。

　　要想知道樂亭縣對漂珠的需求潛力如何，必須進行實地調研，這樣才能真正了解當地的需求潛力。2009年，樂亭縣投資5億元的華能風電一期4.95萬千瓦機組并網發電；投資298億元的旭陽化工循環經濟產業園，一期年產20萬噸二甲醚項目建成投產，二期年產20萬噸苯加氫項目正在建設；中鼎機械軋輥、博誠鑄造、同樂化工、榕澤鋼材加工、佳龍鋼結構等項目順利實施；國電華北、國電電力等電業巨頭先后落戶。

　　還有唐山冀東氯堿公司搬遷、山東長星風電設備制造等一批洽談項目取得實質性進展；遠大物流、渤港物貿等規模企業建成運營，產業集群態勢加速形成。對上述情況了解越多，對開展銷售工作就越有利。

　　研究發現，作為填料時，漂珠能夠降低產品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　近年來，馬躍建材公司積極進行產品升級和高端產品研發，逐步向研發一代、儲備一代、生產一代的良性循環方向發展；并在現有產品基礎上，不斷加大研發投入，努力提升漂珠等產品的技術含量，以期更好的滿足各類用戶的不同需求。

　　榮譽是以往成績的認可、激勵，更是責任；馬躍建材公司秉承“質量是根本，創新是出路”的信條，銳意進取，勇于開拓，努力提升產品競爭力，以更好順應市場發展，滿足更多客戶的具體需求。