拜訪客戶要設定目標，這樣以來做事情才會更有方向感，工作才更容易成功。光有目標還不行，還要有更加具體的行動方案，在與客戶溝通時，交流的中心始終不離開預設的目標，這樣銷售漂珠才更容易提升銷售業績。

　　比如，如果你想在修武縣開展業務，首先需要了解當地的實際情況，分析該地區在銷售漂珠方面存在什么樣的潛力，企業應該投入多少資源在該地區開展業務；對修武縣情況了解越多，工作做得越細致，對開展銷售工作就越是有利。

　　建國初期，修武縣是一個貧窮單一的農業縣。為改變農業方面的落后面貌，該縣大力開展農田水利基本建設，同時大力發展特色農業、綠色農業和旅游觀光農業等高效農業；積極發展現代畜牧業和特種養殖，進一步增加了農民收入，提高了農民群眾生產生活水平，鞏固了農業基礎地位。在農業方面，該縣對漂珠有著怎樣的需求潛力，這需要漂珠廠家進行深入研究，從中挖掘銷售潛力。

　　在工業方面，為了實現可持續發展，修武縣把發展新型工業作為強縣富民的重大舉措，調整工業結構，推進產業集聚區建設，引進培育具有較強帶動能力的骨干企業，不斷發展壯大鋁產品加工、農副產品加工、機械制造三大支柱產業，進一步增強了工業在縣域經濟發展中的主導作用和戰略地位。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　時代的發展對很多行業和企業提出了更高要求，馬躍建材公司也在不斷地發展進步。近些年來，隨著公司客戶的逐年增多，馬躍建材公司對自己的要求也是越來越高；為了更好的服務客戶，公司制定了更加科學合理的管理制度，不斷提升產品質量。

　　面向未來，馬躍建材公司將“科技興業、誠信經營、質量第一、用戶至上”經營理念指導下，再接再厲，以嚴格的管理、扎實的工作和優良的產品與服務，滿足各地朋友的需求。馬躍建材四愿同各界朋友共同進步，實現合作共贏。