常人以為業務員做銷售最關鍵的是靠嘴巴，因為嘴巴會說所以漂珠業務做得很，其實這種觀點是有問題的，真正優秀的銷售“說”的時間少，“聽”的時候多。

　　客戶買不買你的漂珠產品，不在于你話說的多漂亮，只取決于客戶需不需要這個東西。

　　很多銷售人員不做好業務，多數是由于他們也存在這種想法，認為會說才能把業務做好，實事給了他們很慘痛的教訓，原來很多人以為的事情并代表就是對的。很多人以為做好行唐縣市場調研非常簡單，但是事實并非如此；做調研，必須腳踏實地，從細節入手，否則調研工作就難以做到位。

　　2009年行唐縣實現地區生產總值84.18億元，比上年增長12.1%。其中：第一產業增加值14.78億元，增長1.6%；第二產業增加值53.11億元，增長15%；第三產業增加值16.28億元，增長12.6%。該縣的發展對漂珠銷售有著怎樣的影響，這需要漂珠廠家認真記錄，相加分析匯總，從中找到影響產品銷售的因素，這對提升銷售業務，降低銷售成本有很大益處。

　　2005年至2010年，行唐縣規模以上工業增加值五年累計完成224.5億元，年均增長21.4%，占GDP的比重由2006年的49.3%增加到56.6%。完成技改投資51.5億元，年均增長25%；2011年實現工業總產值57億元，銷售收入51億元，利稅10億元；全民創業激情高漲，民營企業達到918家，年均增長24.6%，增加值和稅金分別占行唐縣的72%和81%。在工業方面對漂珠的需求潛力如何，不同地區特點不同，這種需求也會發生變化。生產廠家需要多搜集這方面的數據，這方面的數據越多，越是能夠發現其中存在的規律。

　　研究發現，作為填料時，漂珠能夠降低產品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　當今社會，全球制造業正經歷巨大變革，客戶的個性化需求越來越明顯，這使得產品正在朝著定制化、數字化的方向發展。

　　目前我公司已經全國多個城市建立了辦事處，實現快速發展，不斷超越，成為漂珠行業的領跑者。我們堅信“成功源于細節，創新改變未來”，只有不斷提升創新能力，企業才會有未來，有出路。

　　放眼未來，馬躍建材公司將再接再厲，奮發進取，助客戶成長，為社會創造更大價值。