做業務需要有用戶思維，這個事情說起來簡單，做起來難，想做好更難。很多銷售人員為什么漂珠業績一般，有的是缺少用戶思維，有的是這方面的工作做得不到位，因而影響了業績提升。

　　想干好漂珠業務，需要銷售人員能夠站在用戶的角度考慮問題，多為客戶著想，挖掘用戶需求，想辦法滿足用戶需求，這樣才能贏得客戶的認可，客戶才能從你這里購買漂珠產品，否則你的銷售是無法完成的。

　　經常與客戶溝通，了解客戶需求，并想方設法滿足客戶需求，你的銷售業績自然會越來越好。

　　經過多年發展，目前涉縣已經初步形成了以鋼鐵、電力、建材、煤化工為主導的基礎工業體系，工業產值占涉縣生產總值的比重達70%。2012年，涉縣規模以上工業企業38家，規模以上工業總產值完成551.73億元，同比2011年增加值116.63億元。研究涉縣的發展數據，這對漂珠廠家開展業務是非常有利的，這方面的數據越詳實，對開展業務幫助越大。

　　截至2008年，涉縣累計投資近8億元，建成了太行商貿城大型綜合批發市場和建材、干果、農機等14個大型專業市場，形成了比較完備的市場體系。民營企業達到4000多家，成為縣域經濟的主體。2012年共實施新興產業項目26個，占項目總量的24%，總投資102.3億元，2013年實施新興產業項目41個。廠家要想在涉縣開展業務，就要關注當地各行業的發展，這都將對產品銷售產生一定的影響。

　　由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，它能承受所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程；與其它的填料不同，漂珠中結晶硅的含量在無危害的水平以下。此類漂珠不被看作致癌物質，也不需要特別的危害警告標志注明。

　　在任何形狀中，球形具有最小的比表面積，漂珠對樹脂的需求量也最少。漂珠的粒徑大小不一，這使得小粒徑微球能夠填充到大微球之間的空隙中。與不規則形狀的顆粒不同，漂珠很容易在彼此之間滾動。這使得使用漂珠體系具有很低的粘度和良好的流動性。

　　我公司自創立以來，就立志做更優質產品，為客戶創造更大價值；長期以來，馬躍建材公司不斷引進先進的生產工藝、技術、設備，并在此基礎上不斷研發出更加具有競爭力的新產品。

　　我公司重視創新，研發離不開優秀人才；近年來，在不斷引進高素質人才的同時，還注意企業內部人才的培養問題，努力形成完善的人才梯隊，使企業發展更加具有連貫性，這為提升產品的研發速度和產品品質打下良好的基礎。

　　在新的一年里，我公司將繼續以市場為先導，以管理為后盾，以更好滿足用戶要求為宗旨，扎實推進產品研發、生產管理和品質管控等企業生產經營問題。