做銷售，拜訪客戶要有方向感，更要有的具體行動方案，這樣才能逐步向目標邁進，最終達成目標。銷售人員要想做好漂珠業務，就需要制定自己的銷售目標，這樣才能更好的開展工作，否則你見了客戶怎么與人家溝通，談什么，這些都需要提前制定好。

　　對于從事漂珠業務的銷售人員來說，可以先制定年度總目標，然后逐步的分解目標到每個月，然后更具目標制定切合實際的行動計劃，通過這種方式，我們會更容易達成目標。

　　如果銷售人員想做好林州的銷售工作，首先要對該地區的基本情況進行詳細了解，這樣才能更加有效的展開具體工作。

　　林州市位于河南省最北端的豫、晉、冀三省交界處。林州的礦藏有鐵、煤、白云石、石英石、耐火粘土、大理石、花崗巖等，且儲量豐富。

　　林州市交通便利，S305、S226等五條省級干線公路貫穿全境，南林、林長、范輝高速公路（S26）均已建成通車，這為當地經濟的發展提供了很好的基礎條件，使得馬躍建材在該地區開展漂珠業務方便了很多。

　　林州市為河南省經濟實力較強的縣市之一，改革開放以來，林州市經濟快速發展。在河南省縣域經濟社會綜合考評中，曾經兩次進入全省20強縣（市）。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　市場上千變萬化，企業要想更好的生存和發展，就要加強對市場的了解。多年來，我公司始終堅持以市場為導向，不斷研制開發新產品，以便于更好的適應市場需求。為此，公司采用一流的技術裝備、完善的管理制度、良好的人才儲備為公司發展做足準備。

　　繼往開來，我們竭誠歡迎廣大新老客戶前來洽談業務。