銷售可以分解成諾干個步驟，但是最關鍵步驟僅有兩個，一個是清晰了解客戶的心愿，或者擔憂、憂慮；二是通過你的產品或服務能夠幫助客戶達成目標，或者能夠解除客戶的憂慮，如此以來銷售漂珠就成了順利成章的事兒。目光短淺，做事太功利，反而使客戶不敢接近你。

　　很多業務員以銷售產品、獲得提成、晉級為最大收獲，這反而會影響他們的事業獲得更大進步；頂級銷售人員基本上都以化解客戶顧慮、幫助客戶實現目標為目的，這樣以來，他們收獲是客戶的信任，這是比銷售漂珠、獲得晉級更具有非凡意義的事情。

　　做事情不能只顧眼前，還要立足長遠，這樣才能成為更優秀的人，這從他們作玉田縣實際調研就可見一斑。境界不同，做事的風格和效率都會有很大差異。

　　玉田縣地處河北省東北部，氣候宜人，土地肥沃，農業發展潛力巨大。漂珠廠家如果現在玉田縣開展業務，可以從當地農業出發，尋找適合開展漂珠業務的出路。

　　2013年，玉田縣又被確定為國家現代農業示范區農業改革與建設試點和第二批國家農業產業化示范基地。現代農業示范區“一園四區四基地”建設初見成效，農產品加工園一期路網和管網鋪設工程完工，牧場、育種、高檔蔬菜汁等項目陸續開工建設，組建基層農技推廣區域綜合站8個、農民專業合作組織393家，市級以上農業產業化龍頭企業32家，農業產業化經營率達73%，成為唐山市唯一糧食總產超10億斤的縣區。只要漂珠廠家能夠把握住當地的發展良機，必然給產品銷售帶來極大機遇。

　　一般來說，漂珠在煤炭燃燒過程中形成的。通常情況下，燃煤電廠多將煤炭磨成煤粉，噴入發電鍋爐的爐膛，讓其懸浮燃燒。煤的可燃成分(炭和有機物)大部分燃燒，而粘土質不可燃成分(硅、鋁、鐵、鎂等)在爐膛攝氏1300度的高溫下開始熔融，形成石英玻璃和莫來石的多孔共生體，即漂珠，這就是漂珠的大致形成過程。

　　要想生成更加優質的漂珠，就需要將這些多孔共生體進行再加工，進而生成更多更佳優質的漂珠材料。近些年來，漂珠的應用不斷拓寬，為生產廠家帶來了很大利潤；漂珠廠家要想贏得更多客戶的認可，就要在產品質量上多下功夫，超越眾多競爭同行。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優勢，為了實現這一目標，馬躍建材公司堅持科技創新，廣泛吸取國內外先進技術，努力開發新產品，切實提高漂珠競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業發展的前提，馬躍建材公司的最終目標是引領行業發展，最大限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進國內外高級人才，加強創新引導，為提升產品品質創造良好的發展環境。