銷(xiāo)售產(chǎn)品一定要講究策略，尤其是涉及到產(chǎn)品報(bào)價(jià)，一定不能擅自報(bào)價(jià)，更不可盲目報(bào)價(jià)，否則將對(duì)漂珠銷(xiāo)售造成無(wú)法估計(jì)的損害。

　　銷(xiāo)售人員在與客戶溝通過(guò)程中，最好是先把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)講出來(lái)，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展示給顧客，突出產(chǎn)品的價(jià)值，讓顧客覺(jué)得這是一個(gè)好產(chǎn)品，多花點(diǎn)錢(qián)也是能夠承受的；此時(shí)，業(yè)務(wù)員再在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶報(bào)出一個(gè)在對(duì)方能夠承受的價(jià)格，并且讓客戶有還價(jià)的余地。

　　銷(xiāo)售人員要明白：客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)。這里有一個(gè)前提，就是說(shuō)我們的漂珠產(chǎn)品確實(shí)是客戶所需要的，按照這種模式，必將帶動(dòng)阜平縣銷(xiāo)售提升。

　　阜平縣位于河北省中西部，與山西省接壤，是一個(gè)全山區(qū)縣，境內(nèi)地形復(fù)雜，礦產(chǎn)資源豐富。有煤、鐵、花崗巖等近30個(gè)礦種，優(yōu)質(zhì)石灰?guī)r、云母、銅、鋁等儲(chǔ)量也十分豐富。其中煤礦近期儲(chǔ)量301萬(wàn)噸，年開(kāi)采能力45萬(wàn)噸；鐵礦儲(chǔ)量2億噸，年加工鐵精粉100萬(wàn)噸；花崗巖儲(chǔ)量4.5億立方米，年加工各種板材500萬(wàn)平方米、墓碑8000立方米。此外，煤炭營(yíng)銷(xiāo)業(yè)較為發(fā)達(dá)，年交易量2000多萬(wàn)噸，交易額100億元，利稅0.65億元。漂珠廠家要想把阜平縣的業(yè)務(wù)做好，就要從這些礦產(chǎn)行業(yè)入手，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量；同時(shí)，也要挖掘其他方面對(duì)漂珠的需求，這樣才能持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過(guò)程：當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過(guò)程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時(shí)，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)狻錃夂投趸嫉葰怏w，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽(yù)為空間時(shí)代優(yōu)質(zhì)材料。

　　面對(duì)以往的成績(jī)，馬躍建材公司并沒(méi)有停滯不前，而是嚴(yán)于律己，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。為了更好的適應(yīng)客戶需要，公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，并且嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)生產(chǎn)、測(cè)試、驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)提出了更高要求，層層把關(guān)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　為了做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，公司組建了一支高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們素質(zhì)突出，訓(xùn)練有素，作風(fēng)踏實(shí)；正因?yàn)樗麄儑?yán)謹(jǐn)、扎實(shí)的工作，才使公司的服務(wù)更加優(yōu)良，才會(huì)更受用戶的愛(ài)戴，這為企業(yè)今后的發(fā)展提供了有利條件，為企業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了基礎(chǔ)。