在新樂開展漂珠業務的銷售人員不少，但是真正把業務做得非常好的人不多；造成這種現象的原因很多，其中很關鍵的一點就是他們很少站在用戶的角度考慮問題，而是想方設法的想把產品推銷出去，這樣的行為方式令客戶反感，甚至對銷售人員產生不信任；在這種狀況下，客戶怎么可能與銷售人員達成合作呢？

　　如何改變這一狀況呢？學會換位思考，要站在用戶的角度考慮問題，學會為客戶著想，例如如何讓產品為客戶創造價值，如何更好的服務客戶等，只有按照這種思維方式，才能使新樂的漂珠業務逐步走向正規。

　　若想在新樂開展業務，就要多了解當地的實際情況，否則將對漂珠業務的開展形成不利局面。在農業方面，目前新樂市已經形成以西瓜、花生、蔬菜三種種植業和奶牛、優質瘦肉型豬兩種養殖業為主導的“三種兩養”五大特色農業經濟格局。

　　在工業方面，形成了以醫藥化工、電子機械、食品加工為支柱，以熱力發電、新型建材、工藝美術為補充的產業結構，塑機、藥業、電纜、石雕、膠合板、電熱毯、印刷、食品加工、燈具、塑料、制鞋等成為當地的代表性產業；漂珠廠家要想在這里開展業務，就要研究當地這些產業的特點，以及跟企業自身的聯系程度，進而評估在當地開展業務的可能性。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　多年來，馬躍建材公司已經與國內多個地方的一些企業形成了良好的合作關系。為了提升競爭實力，公司在漂珠質量、價格、產品檢驗、倉儲配送等環節做足了功課，保證產品質量合格、價格合理、配送及時。

　　為適應國家環保要求，公司充分吸收國內外先進經驗和技術，在減少大氣污染和污染物排放方面做了大量實實在在的工作。經過常年的累積，取得了很大進展。

　　本著“專業、專注、高效、協作”經營理念，馬躍建材公司不斷提升管理經驗和服務水平，竭誠為客戶提供優質、規范、高效和滿意的服務。