對于企業來說，想獲得更大的發展，就要重視漂珠新客戶的開發和新業務的開發，這是企業實現長期業務增長的重要潛力所在。發展的前提是生存；沒有生存，哪里有機會發展；想生存就服務好老客戶。

　　新客戶是指以前沒有與企業產生業務關系，沒有從企業購買漂珠產品的客戶。新業務是指以前沒有的業務，或者是該客戶沒有購買的產品或服務，這類客戶更多的指的是老客戶。

　　維護好老客戶，漂珠企業才能生存，開發更多新客戶，企業才能有發展，有未來。

　　鄢陵縣位于河南省中部，地理位置優越，交通便利。花卉是鄢陵一大特色，2013年，全縣花卉苗木面積52.4萬畝，品種達2400多個，目前該縣已經成為全國最大的花木生產、銷售集散地。紡織、裝備制造、箱包皮具、食品、木制品等5個傳統特色產業實現增加值51.5億元，占規模以上工業增加值的74.7%，5個產業增加值同比增長21%，高于規模以上工業企業增速2.5%。上述行業的發展是當地經濟增長的主力軍，同時也為漂珠銷售提供了諸多商機。

　　鄢陵旅游業發展迅速，以發展花卉苗木為主的生態旅游資源，已建成了鄢陵國家花木博覽園、花都莊園、千畝蓮池賞荷園、萬畝櫻桃園、陳化店茶文化一條街等精品景區景點。漂珠企業要想更好的在鄢陵縣開展業務，就要深入研究當地經濟發展特色，這樣才能更好的開展工作。

　　一般來說，漂珠在煤炭燃燒過程中形成的。通常情況下，燃煤電廠多將煤炭磨成煤粉，噴入發電鍋爐的爐膛，讓其懸浮燃燒。煤的可燃成分(炭和有機物)大部分燃燒，而粘土質不可燃成分(硅、鋁、鐵、鎂等)在爐膛攝氏1300度的高溫下開始熔融，形成石英玻璃和莫來石的多孔共生體，即漂珠，這就是漂珠的大致形成過程。

　　要想生成更加優質的漂珠，就需要將這些多孔共生體進行再加工，進而生成更多更佳優質的漂珠材料。近些年來，漂珠的應用不斷拓寬，為生產廠家帶來了很大利潤；漂珠廠家要想贏得更多客戶的認可，就要在產品質量上多下功夫，超越眾多競爭同行。

　　質量是企業生存之根本，漂珠質量無法保證，企業生存將非常艱難；為了切實提升產品質量，馬躍建材公司制定了嚴格的質量管理制度，嚴格控制產品質量，使產品質量得到了穩步提升。

　　現如今，馬躍建材公司產品遍及全國各地，并與國內外的多家客商建立了合作關系。常言道，渠道為王，供貨渠道越暢通，則企業銷售產品將更加便利，處理客戶意見、建議將更加及時，這樣能夠有效提升公司售后服務能力，更能提升馬躍建材公司的品牌實力。