做業(yè)務越久，遇到的客戶類型越多，有人謙遜，有人愛答不理，有人傲慢。部分銷售人員對傲慢型客戶心存恐懼，其實大可不必，很多傲慢型的客戶并沒有想象中那么可怕，只要你找到這類人的軟肋，從他們手中拿漂珠訂單還是比較輕松的，前提是你的產品確實不錯，也確實是客戶所需要的產品。

　　傲慢的客戶多數喜愛別人順著他的意思走，銷售人員只要了解其脾氣性格，在于其溝通時先順著對方的意思，然后逐漸的向有利于自己的方面邁進，很多時候在不知不覺中，就能夠與客戶達成合作意向，甚至簽下漂珠訂單。

　　白山市，位于吉林長白山西側，是東北東部重要的節(jié)點城市和吉林省東南部重要的中心城市。

　　白山市地處長白山腹地，境內山峰林立，綿亙起伏，溝谷交錯，河流縱橫。境內主要河流有鴨綠江、頭道松花江、二道松花江、渾江等。

　　截至目前，白山地區(qū)已經發(fā)現煤、鐵礦石、石英砂、硅石、滑石、硅藻土、膨潤土、石膏、大理石、高嶺石、銅、銻等金屬和非金屬礦100多種。境內臨江市硅藻土產品遠銷亞太地區(qū)。

　　2013年，白山市公路通車總里程達到6413.8公里。其中，高速公路達到55.2公里，國家級公路達到214.0公里，省級公路1075.6公里，縣級公路664.6公里，鄉(xiāng)級公路1538.8公里，村級公路1303.1公里，專用公路1562.6公里。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　為了壯大企業(yè)實力，公司通過各種渠道，吸引高素質人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎；在管理方面，我們扎實推行現代企業(yè)管理制度，嚴格執(zhí)行國際化標準，使產品質量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產、銷售服務系。

　　為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地，馬躍建材公司引進國際上達到先進水平的現代化生產線，同時還配備了先進的檢測儀器，使公司的漂珠品質得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實力，擴大市場份額打下了良好的基礎。