總結是一種提升個人能力的好方法，有些人為什么漂珠銷售做得好，很重要的一點就是他們更善于總結經驗，吸取教訓；很多人之所以銷售難以實現突破，一方面經驗方面的欠缺，另一方面是沒有自己的銷售行為進行及時的總結。不能及時發現自己的不足，以至于無法在最短時間內對其進行改正，業務水平沒有獲得明顯提升就不難理解了。

　　其實，不光是銷售，對于非常基礎性的市場調研也需要總結、改進。例如調研隆堯縣，想收集一些基礎資料，這并不難，難的是從這些資料中發現銷售漂珠商機，這種能力并不是人人都具備的，只有善于分析、善于總結的人，才能夠明白其中的道理。

　　經過這些年的發展，隆堯縣形成了以食品加工和機械制造為主導產業，以五金制釘、汽車配件、水泥建材、紡織、服裝為特色產業集群的發展格局；隆堯是中國最大的方便面生產基地，年消化小麥120萬噸；在機械制造方面，年產各類閥門10萬噸，汽車配件15萬噸，五金制釘10萬噸；建材工業方面，年產水泥330萬噸，年石膏開采能力200萬噸、年產石膏粉100萬噸、年產石膏大板2000萬平方米；紡織工業方面，年紡紗規模30萬錠。這些產業在生產過程中對漂珠的需求潛力有多大，這需要廠家認真分析，從中尋找商機。

　　2014年，隆堯縣有規模以上工業企業53家，規模以上工業總產值49.83億元，銷售產值48.69億元；規模以下工業總產值57.81億元，增加值16.42億元；共實現工業增加值15.4億元，比2013年增長11%。深挖這些數據背后的內涵，將對漂珠銷售產生不小的策助推作用。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　蘋果手機為什么不與其他同行競爭，因為人家是行業領導者，其它企業只有追隨的份；你想跟人家競爭，要實力，實力不夠；論認知，認知不行，你怎么跟人家競爭；人家雖說不是手機行業的開創者，但卻是行業的引領者，蘋果手機引領了手機行業的自我革命。

　　從事漂珠行業的企業也應該有人家的這種格局，這種境界，這樣才能把產品做好，才能令企業獲得更大程度的發展和提高，可以使用戶受益，使社會向著更好的方向發展。