總結(jié)是一種提升個(gè)人能力的好方法，有些人為什么漂珠銷售做得好，很重要的一點(diǎn)就是他們更善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)；很多人之所以銷售難以實(shí)現(xiàn)突破，一方面經(jīng)驗(yàn)方面的欠缺，另一方面是沒(méi)有自己的銷售行為進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)。不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，以至于無(wú)法在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)其進(jìn)行改正，業(yè)務(wù)水平?jīng)]有獲得明顯提升就不難理解了。

　　其實(shí)，不光是銷售，對(duì)于非常基礎(chǔ)性的市場(chǎng)調(diào)研也需要總結(jié)、改進(jìn)。例如調(diào)研隆堯縣，想收集一些基礎(chǔ)資料，這并不難，難的是從這些資料中發(fā)現(xiàn)銷售漂珠商機(jī)，這種能力并不是人人都具備的，只有善于分析、善于總結(jié)的人，才能夠明白其中的道理。

　　經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，隆堯縣形成了以食品加工和機(jī)械制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以五金制釘、汽車配件、水泥建材、紡織、服裝為特色產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展格局；隆堯是中國(guó)最大的方便面生產(chǎn)基地，年消化小麥120萬(wàn)噸；在機(jī)械制造方面，年產(chǎn)各類閥門10萬(wàn)噸，汽車配件15萬(wàn)噸，五金制釘10萬(wàn)噸；建材工業(yè)方面，年產(chǎn)水泥330萬(wàn)噸，年石膏開(kāi)采能力200萬(wàn)噸、年產(chǎn)石膏粉100萬(wàn)噸、年產(chǎn)石膏大板2000萬(wàn)平方米；紡織工業(yè)方面，年紡紗規(guī)模30萬(wàn)錠。這些產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)漂珠的需求潛力有多大，這需要廠家認(rèn)真分析，從中尋找商機(jī)。

　　2014年，隆堯縣有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)53家，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值49.83億元，銷售產(chǎn)值48.69億元；規(guī)模以下工業(yè)總產(chǎn)值57.81億元，增加值16.42億元；共實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值15.4億元，比2013年增長(zhǎng)11%。深挖這些數(shù)據(jù)背后的內(nèi)涵，將對(duì)漂珠銷售產(chǎn)生不小的策助推作用。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過(guò)程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過(guò)程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)狻錃夂投趸嫉葰怏w，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　蘋(píng)果手機(jī)為什么不與其他同行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槿思沂切袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，其它企業(yè)只有追隨的份；你想跟人家競(jìng)爭(zhēng)，要實(shí)力，實(shí)力不夠；論認(rèn)知，認(rèn)知不行，你怎么跟人家競(jìng)爭(zhēng)；人家雖說(shuō)不是手機(jī)行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，但卻是行業(yè)的引領(lǐng)者，蘋(píng)果手機(jī)引領(lǐng)了手機(jī)行業(yè)的自我革命。

　　從事漂珠行業(yè)的企業(yè)也應(yīng)該有人家的這種格局，這種境界，這樣才能把產(chǎn)品做好，才能令企業(yè)獲得更大程度的發(fā)展和提高，可以使用戶受益，使社會(huì)向著更好的方向發(fā)展。