企業搞市場，就要了解客戶需求；脫離了市場，不了解客戶需求，漂珠廠家生產的產品將很難銷售出去，這樣的企業怎能有出路。

　　企業要想更好的生存和發展，不能偏離客戶需求；偏離了客戶需求，企業生產的產品將很難有銷路；要想不偏離客戶需求，企業就要多進行市場調研工作，盡可能多的收集客戶需求、掌握客戶需求，這方面的工作做得越多，越多充分，對企業研發幫助越大，就越是能夠增強企業的競爭優勢。

　　客戶的需求不是一成不變的，這就要求企業經常性的進行市場調研，及時掌握客戶需求變化，及時改進企業的研發和生產方向。

　　要說雞澤縣的鑄造產業，其實是從上世紀七十年代開始的，目前該縣有成型鑄造企業62家，年產鑄件10萬噸，全縣鑄造企業從業人員5300多人。產品主要有力車配件、建筑扣件、緊固件、礦用鑄件、汽車配件、下水道井蓋等6大系列近千個品種。漂珠廠家要想讓雞澤縣的產品銷售在上一個臺階，就要多從該縣主要產業中尋找機會，帶動產品銷售。

　　雞澤縣有成型鑄造加工和配件企業69家，產業總產值5.2億元。雞澤是全國較大的農用深井泵加工制造中心，全縣水泵制造、組裝、配件企業已發展到62家，年產各類農用水泵6萬臺，主導產品長軸深井泵銷量占“三北”地區市場份額80%以上，銷售收入2.6億元。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　企業之間的競爭首要的產品品質的競爭；為了改善漂珠產品品質，馬躍建材公司實行標準化管理，嚴格把控產品質量，并且使公司的產品標準逐步提高，這就使產品的質量更加有保障；憑借過硬的產品質量和全方位的服務，公司贏得了眾多客戶的高度認可。

　　經過數年發展，目前馬躍建材公司產品已經遍布全國眾多城市和地區，并與國內外的大量客戶建立了穩定友好的合作關系。

　　成績屬于過去；今后馬躍建材公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發展。