銷售過程中經常遇到客戶砍價的問題，此時我們應該如何應對呢？這要看具體處于什么樣的階段，面對的對手是什么人，在對方企業中處于何等位置，在談判中處于什么樣的決策位置。面對不同的人，不同的階段，漂珠廠家也會采取不同的措施。

　　如果遇到某一客戶就是追著你要更低折扣，那么漂珠業務人員可以和他談談放棄哪些功能或服務的問題，看對方如何反應，這是一種“得失衡量”的策略。這些得失之處能逼著買方發現，就算可能省了成本，買到的解決方案價值卻可能受到影響。這是銷售過程中一種常見的回應策略。

　　運城市具有平原、山地、丘陵、盆地、臺地等多種地貌類型。

　　運城地區礦產資源豐富，具有開采價值的約54種，具有優勢的礦產資源為銅、鉛、鎂（鎂鹽、白云巖）、芒硝、石灰巖、大理石、硅石等。

　　經過多年發展，該市已經形成了具有區域特色的優勢產業集群：一是重型卡車、農用車、商用掛車、動車機車等現代裝備制造產業；二是電解鋁、氧化鋁、金屬鎂等鋁鎂深加工產業；三是食品飲料、紡織服裝等農產品加工產業；四是鹽化工、日用化工、煤化工、焦化、醫藥化工等新型化工產業；五是新能源、新材料等新技術產業。

　　研究發現，作為填料時，漂珠能夠降低產品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　商場如戰場，企業想獲得生存和發展機會，就必須提升服務能力。為了實現這樣的目標，馬躍建材公司不辭辛勞，主動參加各地展會等活動，與同行交流學習，并及時了解最新的行業發展信息和前沿研究成果。

　　為了把控好產品質量，馬躍建材公司采用標準化管理方式，并不斷提升管理標準，使產品質量得到了有效提升，并因此贏得了眾多客戶的認可。

　　長期以來，公司一貫堅持“產品第一、服務至上”的經營理念，致力于不斷提升客戶滿意度和產品附加值。