成功的企業不打無準備之仗打仗，優秀的銷售人員更當如此；企業要想了解襄陽對漂珠的需求狀況，就需要做足功課，對該地區的基本情況進行充分的調查研究；銷售人員要想在襄陽開展業務，也必須實地走訪，尋找潛在客戶，尋找業務機會，判斷當地在今后的經濟發展過程中對產品有多大的需求。可以說，對襄陽情況了解越多、越深入，越是能夠發現該地區隱藏的商業機會，這對銷售漂珠是非常有利的。

　　接下來，咱們還是先來了解一下襄陽的基本情況，評估一下這里開展業務的潛力到底有多大。

　　襄陽市位于湖北省西北部，為湖北西北部的重要城市。初步核算，2013年襄陽市實現地區生產總值2814.0億元，按可比價格計算比2012年增長11.4%。

　　襄陽市糧食種植面積756.8千公頃，比2012年增加5.5千公頃；蔬菜產量312.8萬噸，增長4.5%；茶葉、水果產量分別達到1.1萬噸和121.3萬噸，分別增長4.5%和4.0%。襄陽市生豬出欄626.1萬頭，比2012年增長3.9%；羊出欄161.6萬只，增長5.3%；牛出欄66.6萬頭，增長6.0%；家禽出籠9013.6萬只，增長5.1%；水產品產量18.9萬噸，同比增長1.0%。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　互惠互利才能合作更長久，這才是合作的真諦。馬躍建材公司早就明白其中的道理，因此公司自成立以來，就堅持質量第一的原則，嚴格漂珠質量關，以為客戶提供更加優質的產品和服務為宗旨。

　　一方面引進先進的生產設備、檢測儀器，另一方面在品質管理方面下功夫，建立完善的產品質量管理體系；第三是對員工嚴格要求，并進行相關的崗位培訓，努力提升員工素質和工作水平。

　　市場是檢驗產品品質的最佳場所，客戶是最好的裁判；馬躍建材公司期待你的驗證，希望能夠與您合作，服務更好客戶。