銷售人員在拜訪客戶時經常被客戶以不感興趣等原因回絕，其中的真實原因不盡相同，要想改變客戶對你的態度，需要了解客戶的真實想法；也許是對方心情不佳，現在不想與你交談；或許是對方對現在的漂珠供應商非常滿意，不想更改供應商。想要與客戶達成合作，就要盡可能了解對方的真實想法，這樣才能找到更合理的應對方案。

　　很多時候，客戶不是對你的漂珠不感興趣，而是你沒有找到令對方的興奮點；優秀的銷售人員為什么業績突出，很多時候是因為他們更能夠發現客戶的興趣所在，通過進一步的溝通，使之了解、接受我們的產品，并最終完善合作。

　　潮州市，位于廣東省東北部，是該省東部沿海的港口城市，下轄2個市轄區1個縣，總人口267萬。

　　潮州部分經濟發展迅猛，產業基礎厚實。潮州區域經濟特點鮮明，比較優勢突出，部分工業基礎厚實，具備相當的規模，產業配套能力強。

　　經過數十年的發展經營，現已形成了以陶瓷、服裝、食品、電子、五金不銹鋼、婚紗晚禮服 印刷包裝、皮塑制鞋 為支柱產業的特色工業體系，特色經濟、縣域經濟、民營經濟、港口經濟和文化經濟發展勢頭強勁。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　自成立以來，馬躍建材公司始終將產品質量放在首位，在產品研發上投入了最大精力，努力提升產品質量，優良的品質受到廣大消費者的認可，部分產品榮獲本地區優質產品稱號。

　　經過多年發展，我公司產品已經銷往全國幾十多個省市、地區，一些產品還出口到韓日、東南亞以及歐美等國家和地區。

　　為了更好的服務客戶，馬躍建材公司積極引進優秀人才，并為他們提供良好的工作環境和發展空間。繼往開來，我們將以更加優質的產品和服務回饋廣大客戶朋友。