研究發現，真正導致銷售人員業績平庸的，不是同行之間的激烈競爭、蕭條的市場環境、難纏的客戶等外部因素，而是潛藏在他們內心深處的消極心態。如果他們不改變這種思維方式，恐怕做什么業務也難以獲得好的成績。

　　做漂珠銷售被客戶拒絕是很常見的，關鍵是怎樣看待它；勇敢面對，才能找到解決問題的方法，否則終將一事無成。

　　銷售精英不但敢于承擔風險，面對失敗，他們常常會主動的想辦法來解決銷售過程中遇到的各種問題，甚至提前考慮應對策略，這因為如此，才使得他們能夠脫穎而出，成為銷售漂珠的精英。

　　鐵嶺市地處遼寧省北部，松遼平原中段，是中國的糧食主產區、優質農產品生產加工基地和新興的煤電能源之城。

　　鐵嶺市地下蘊藏著豐富的礦藏。現已探明的礦產有煤炭、石灰石、白粘土、硅灰石、大理石、花崗巖、銅、鐵、鋅、金等各類礦產29種，已開發利用20余種。

　　鐵嶺市境內有京哈鐵路、平齊鐵路、四梅鐵路、開豐鐵路、鐵法鐵路5條國營鐵路縱橫交錯，總長為450公里，平均每平方公里土地的鐵路貨物發送量為562噸，是全國平均水平的40倍，這些鐵路直接參于國際鐵路的聯合運輸。

　　2012年，鐵嶺市生產總值(GDP)實現981.4億元，按可比價格計算，比上年增長9.1%。其中：第一產業實現增加值193.3億元，第二產業實現增加值509.2億元，第三產業實現增加值278.9億元。人均GDP達到32329元，比上年增加3682元。

　　鐵嶺有機械、電子、冶金、煤炭、橡塑、食品、制革、醫藥、化工、紡織等35個行業，工業企業19700多家，其中規模以上企業227家。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　馬躍建材公司始終將產品質量放在首位，在產品研發方面投入了大量人力、物力和財力，致力于提升產品質量，這些付出沒有白費，公司的產品品質得到了明顯提升，在市場上受到廣大用戶的高度認可，一些產品還榮獲省市優質產品稱號。

　　經過這些年的發展，馬躍建材公司漂珠產品已經銷往多個省市、地區，部分產品還銷往韓日和拉美等國家和地區。這些成績已經成為過往，今后馬躍建材公司將積極提升產品質量和服務水平，迎接未來的更多挑戰。