很多業務員在銷售產品時喜歡使用套路，他們認為這種方式能夠帶動漂珠銷量，提升其在垣曲縣的銷售業績，因此在銷售過程中更傾向于使用套路；其實使用這種方式是不對的，至少在思路上是不對的。

　　如果說，客戶確實需要我們的漂珠產品，此時我們使用一些套路，使客戶在更短時間內接受我們的產品，這樣操作也算說得過去；但是要想長期在垣曲縣開展業務，靠使用套路是難以長久的；客戶不喜歡被人下套，更不會反復購買對其沒有價值的產品。

　　垣曲縣隸屬于山西省運城市，人文資源富集，礦產資源豐富，探明礦藏46種。金屬礦產有銅、鐵、金等；非金屬礦產有煤、石英巖、重晶石、鋁土礦、滑石、花崗巖、石榴石、孔雀石、麥飯石、漢白玉等。2013年垣曲縣新建了以舜文化為主題的諸馮山景區，完成了白馬山景區旅游公路工程，完善了歷山、皇姑幔、獼猴源、望仙、革命老區紀念館等景區基礎設施；奇石、根雕經營戶達到200余家，面塑、刺繡、手工藝品加工等文化產業加快發展；垣曲縣工業主要有玻璃、煤炭、磷肥、化肥、陶瓷、印刷、造紙、煤鐵、化工、副食、化肥、釀酒等生產行業。

　　垣曲縣對漂珠業務有多大的需求，有怎樣的發展潛力，這需要企業進行認真調查研究，仔細挖掘其中存在的銷售機會。這方面的工作做得越扎實，對開展業務越有利。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質，還具有比粉煤灰更優越的性能，被譽為空間時代優質材料。

　　做企業必須兢兢業業、勤勤懇懇，否則是做不成事情的。想要做好漂珠業務，就要腳踏實地，銳意進取。很多人做事浮躁，這是做企業的大忌。

　　做產品是個復雜的系統工程，需要一步步腳踏實地，穩扎穩打，不能亂來，不能胡來，否則追究會吃苦果、惡果。

　　那么做企業到底應該怎么操作？這需要優秀的團隊，例如獨立的科研隊伍和高素質的生產團隊，再配合科學的管理體系和嚴格的質量把控，這樣才能生產出優質的產品來，沒有高品質的產品，企業將寸步難行。