對于一個合格的業務人員來說，銷售技巧是術，是催化劑，只能起到輔助的推波助瀾的作用，產品才是王道；產品不行，掌握再多銷售技巧也是枉然。客戶真正需要的是產品，如果漂珠產品不能滿足用戶需求，則銷售技巧再好也是白搭。

　　企業要想獲得長期、穩定的發展，就必須在漂珠產品上下大力氣，為客戶提供有競爭力的產品，這才是企業的經營之道；企業要在微山縣長期開展業務，更要憑借產品優勢來贏得當地客戶的認可，否則就是飲鴆止渴，不能長久。

　　微山縣位于山東濟寧市南部，面積1737平方公里，常住人口65萬。漁業和農業為微山縣基礎產業，特產有鯉魚、烏鱧、麻鴨、咸鴨蛋等。農作物以水稻、小麥為主。主要工業門類有煤炭開采與洗選業、煉焦業、機械制造業、紡織業、造船業等。旅游業占有重要地位，主要景區有微山湖國家濕地公園、南陽古鎮、微山島、二級壩、伏羲廟等。嵐曹高速公路、104國道、104省道、348省道、京滬鐵路、京杭大運河穿境而過。2016年微山縣實現地區生產總值410.16億元，比2015年增長7.4%。

　　如何在微山縣開展漂珠業務，這需要企業進行詳實的調查研究，才能得出較為準備的判斷。這方面的工作做得越詳實，對今后開展銷售工作幫助作用越大。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　馬躍建材公司堅持走科技創新之路，不斷完善產品質量，并且施行科學管理，提升生產效率，降低了漂珠的生產成本，提升了產品競爭力。

　　為了切實有效的提升產品品質，馬躍建材公司不斷引進先進的生產技術設備，并且嚴格把控原材料采購、生產管理、產品檢測等關鍵環節，確保了產品質量穩步提升，進而贏得了越來越多客戶的青睞。

　　互惠互利才能長期合作，馬躍建材公司希望能與各界朋友精誠合作，共同發展。