對于銷售人員來說，想要做好漂珠業務，必須掌握好銷售時機，對機會的掌控能力越強，越是有利于產品的銷售。研究發現，越是優秀的銷售人員越是能夠把握住業務機會，而且他們還能創造很多銷售機會；而業務能力差的人只會將很多機會浪費掉。

　　相對來說，只有極少數業務員在這方面有天賦，他們基本上不怎么學習就能掌握這樣的技能，因此他們的漂珠業績能夠獲得快速提升；但是大多數業務員不具備這種能力，而是需要后天的培養和鍛煉；在大量實踐之后，才能掌握這一技能；看來業務精英和普通業務員確實存在不小的差別。

　　數據顯示，2012年遵化市生產總值485.26億元，其中農業總產值46.1億元、增加值27億元。畜牧水產養殖實現產值20.6億元，占農業總產值的37.2%。若是漂珠廠家想在遵化開展業務，可以研究一下遵化對產品的需求潛力。

　　2012年，遵化市干鮮果品產量26萬噸，實現產值6.1億元，占農業總產值的10.2%。果品加工能力27.8萬噸，產值16億元。果品主要有板栗、核桃、蘋果、桃、梨、柿子等，建有鄉級高效農業示范園19個。東陵鄉新立優質蘋果和平安城鎮劉各莊優質核桃兩個示范園被確定為省級示范園。蔬菜面積13.9萬畝，總產量71.3萬噸。發展無公害蔬菜基地10.2萬畝。食用菌生產規模1.4億棒，總產量14萬噸。想要在遵化開展業務，必須增加對當地情況的了解，這樣才能發現更多業務機會。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發現，具有空心結構的漂珠，其直徑與頭發絲的直徑基本相當，甚至與與頭發絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質、鍋爐形式、鍋爐參數、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　企業要想發展壯大，就必須配備大量高素質人才。馬躍建材公司自成立以來，一直重視人才的引進和培養，經過多年發展，形成了一支技術過硬、積極進取、善于鉆研的高技術團隊。

　　除去人才，馬躍建材公司堅持引進先進設備，堅決完善企業管理制度和產品控制體系，使公司的各類產品的品質得到了迅速提高，并在業界樹立了很好的聲譽。

　　展望未來，馬躍建材公司將以更加積極的姿態迎接時代的挑戰，以滿足不同客戶的最新需求。