很多業務人員在銷售過程中時不時會遇到下面的情況，就是說一個地方人口數量少，經濟欠發達，對漂珠需求有限。面對這種情況，生產廠家應該如何解決這一問題呢？

　　其實這種現象在其他地方也經常出現，這并不是說這里完全不具備開展漂珠業務的能力，關鍵是看業務員如何看待這一問題；只要敢于想干敢干、勇于嘗試，方法總比問題多。一種方式是把這里作為倉儲基地，存放商品，向周邊地區銷售；另一種方式是在周邊地區找一個經濟發達、對產品需求旺盛的地方，將那里作為銷售主戰場，同時注意向周邊地區輻射推銷產品。

　　要挖掘趙縣對漂珠的需求潛力，必須深入當地進行實地調研。趙縣地處石家莊市區東南40公里，這里歷史悠久，文物眾多。縣境位于河北平原，光熱充足，地下水豐富，四季分明。東部為沙質褐土，適于雪花梨生長。趙縣農業發達，玉米、小麥是主要糧食產品。特產雪花梨是河北省大宗出口的優質水果之一。

　　趙縣農業方面對漂珠有著怎么樣的需求，通用離不開調研工作，沒有調查就沒有發言權；趙縣全縣糧食常年播種面積107萬畝以上，玉米、小麥是主要糧食產品，年總產量60萬噸以上。截至2012年，趙縣雪梨已有種植面積25萬畝，年總產量5億公斤，全縣擁有梨果機制冷庫1362座，貯藏能力4億公斤。全縣無公害蔬菜生產基地認定面積達到11萬畝，食用菌栽培面積達到400萬平方米以上。

　　研究發現，作為填料時，漂珠能夠降低產品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　馬躍建材公司是從事漂珠生產銷售的專業廠家，致力于該類產品的研發、生產與銷售業務，在該行業具有良好聲譽。

　　長期以來，馬躍建材公司高度重視行業最新發展動向，廣納人才；經過多年發展，現已建立起一套完備的企業管理制度和產品質量管理體系，并與國內多家科研機構有著廣泛的交往，不斷研發適合于行業發展的產品和設備，深受廣大新老客戶的認可和一致好評。

　　展望未來，馬躍建材公司將一如既往，努力提升產品品質和服務水平，為客戶創造更大價值。