同樣是在蘭陵縣開展漂珠銷售工作，都經歷過相同的業務培訓，但是每個人的銷售業績確是千差萬別，原因到底在何處？為什么很多業務員銷售業績難以獲得較大突破？除了個人能力有限之外，還有很重要的一點，就是在引導客戶方面做得不到位，甚至經常被客戶引導、左右，這對開展銷售工作是非常不利的。

　　銷售人員要想改變這種不利局面，就要在銷售技巧方面提升個人的能力，尤其是在引導客戶方面多下功夫，在與客戶溝通時要把握溝通的節奏、方向以及溝通的內容等，這樣才能有效提升漂珠的銷售業績。

　　蘭陵縣位于山東省南部，歸臨沂市管轄，總人口大約 140萬。截止2012年，蘭陵縣已發現的礦產資源有25種，其中鐵、石膏、石灰巖、石英砂巖為優勢資源。頁巖、粘土礦在境內分布廣泛。此外，還有蛭石、重晶石、大理石、花崗石、石榴子石、白云石等礦巖。如果馬躍建材公司想在本地開展漂珠業務，最好是先對當地的市場發展潛能進行調查研究，挖掘其中的市場潛力，這樣才能制定更加有針對性的營銷策略，才能更好的開展銷售工作。

　　2012年，蘭陵縣完成現代農業示范區總體規劃；新建高端優質蔬菜地2.2萬畝，改造提升優質農產品生產基地5萬畝；省級農業產業化龍頭企業、全國農民專業合作示范社分別達到10家和8家；發展萬畝現代煙草種植區1個，經濟林6793畝，市級標準化畜禽養殖小區8個，部級水產標準化生產基地3處。新建各類水利工程376處，完成農業綜合開發項目建設6個。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　馬躍建材公司是一家集產品研發、生產、銷售于一體的科技型生產企業，公司在立足現有市場的同時，積極向高精尖方向發展，以提升產品附加值，提升企業競爭力。

　　目前，公司產品不但在國內很多地區有了良好銷售業績，更是出口到歐洲、東南亞及中東等十幾個國家和地區。

　　企業發展，不進則退；為了更好的服務客戶，馬躍建材公司將再接再厲，不斷迎接新的挑戰，以期更好的服務廣大客戶。