業務不熟練，是做銷售的大敵。要想把寧津縣業務做好，首先要做到的是熟練掌握產品知識，如果你連產品知識都掌握不充分、不熟練，客戶怎么會與你溝通，你這是在浪費人家的時間。以這種狀態開展漂珠業務，自然做不出好業績。

　　當然，這方面公司也有責任；一般來說，業務人員在正式上崗之前，不但需要進行必要的業務培訓，還要進行嚴格的考核，不合格的絕對不可上崗，否則對業務員、對公司都是不負責的。要想在寧津縣把漂珠業務做好，需要要嚴格的管理制度和考核制度，否則很難把寧津縣的業務坐上去。

　　寧津縣位于山東省西北部冀魯交界處，商業發達。以家具行業為例，目前寧津縣共有經營業戶2915家，其中規模以上企業55家，從業人員4.5萬人。2011年實現總產值110億元。實木餐桌椅占到江北市場份額的50%以上，家具產業集群成為省政府重點扶持的特色產業集群之一。家具產業技術中心被認定為省級公共服務平臺。

　　近年來，寧津縣先是被中國輕工業聯合會、中國家具協會授予中國桌椅之鄉；后來又被山東省政府授予山東省優質木制家具生產基地。此外，該縣在五金機械產業方面也有著很大的發展潛力。馬躍建材公司要是想在本地區開展漂珠業務，就要先對本地經濟發展狀況進行細致的研究，挖掘其中的銷售潛力。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發現，具有空心結構的漂珠，其直徑與頭發絲的直徑基本相當，甚至與與頭發絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質、鍋爐形式、鍋爐參數、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　馬躍建材公司是一家集產品研發、生產、銷售、服務于一體生產型企業，目前公司擁有中高級職稱技術人員十多人，他們都是行業中從業多年、具有豐富行業經驗的高素質人才，技術扎實，業務能力強，具備獨立研發、設計能力。

　　多年來，憑借優良的產品質量、強大的生產能力、合理的價格，以及完善的售后服務體系，使馬躍建材公司產品受到眾多客戶的喜愛，產品行銷國內外市場，并與很多知名企業建立了穩固的合作關系。