要開發清徐縣漂珠市場，陌生拜訪是很重要的一項工作。第一次拜訪顧客，雙方難免存在一點兒戒心，這是正常現象，優秀的營銷人員能夠很快的化解這種尷尬，進而展開較為順暢的溝通。

　　要做好陌生拜訪，必須明確拜訪的目的以及需要采取什么樣的策略，重要的是要對該漂珠客戶進行細致的研究，了解該客戶的生活習慣，脾氣性格，客戶所在企業的有什么樣的特點，優勢與不足，以及有何痛點急待解決等等。這些問題準備的越詳實，越是容易達成拜訪目的。

　　清徐縣地處太原市城郊，依山面川，交通便利，是全國葡萄產地之一和山西老陳醋的發源地，2018年10月22日，清徐縣入選2018年全國農村一二三產業融合發展先導區創建名單。馬躍建材公司要想在本地開展漂珠業務，就要多了解當地各個行業的發展狀況以及其他同行業務開展狀況，這對企業制定營銷方案具有很好的指導借鑒價值。

　　2017年全縣實現地區生產總值144.4億元，同比增長4.9%。其中：第一產業增加值13.9億元，第二產業增加值81億元，第三產業增加值49.5億元。規模以上工業：全縣規模以上工業企業55家，規模以上工業總產值完成197.55億元。分行業看：煉焦行業98.06億元，煤炭開采和洗選業9.01億元，橡膠和塑料制品業8.63億元，食品制造業14.16億元。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　企業要想發展壯大，沒有優秀的產品是不行的。為了有效提升產品質量，更好的服務各地客戶，馬躍建材公司制定了更加完善的質量管控制度，此外還購置了大量現代化生產設備和先進的檢測儀器，使產品質量有了很好的保障。最近幾年，馬躍建材公司與時俱進，大力吸收互聯網思維，向產品定制化、個性化方向發展，適應客戶的要求，設計產生適合某些客戶的產品，以便于更好滿足這些客戶的差異化需求。

　　本著誠信經營、質量至上的原則，馬躍建材公司廣交天下朋友，竭誠為各地客戶提供具有高性價比的產品和售后服務。我們愿與各地新老朋友攜手并進，共創輝煌明天。