定位對企業來說是個非常嚴肅的事情，定位越精準，對企業開展業務越是有幫助。定位有大有小；有戰略定位，有戰術定位。企業要想做好白水縣的漂珠銷售，必須做好定位工作。

　　定位不同，采取的措施自然會千差萬別，得到的結果也是相差很大的；可以說定位決定成敗，定位定漂珠企業生死。定位源于對市場的了解，也來自于對自己的清醒認識；白水縣市場情況怎么樣呢，這需要相關人員做好調研工作。

　　白水縣位于陜西省東北部，處于關中平原與陜北高原的過渡地帶，是關中與陜北的咽喉要地，該縣是世界蘋果最佳優生區，還是全國最大的有機蘋果生產基地、國家出口食品質量安全示范區。新擴建標準化規模養殖場22個，新增、恢復灌溉面積2.49萬畝，油料產量1.2萬噸。農業基礎設施不斷完善，治理水土流失面積40平方公里，有效解決2萬人飲水安全問題。如何在白水縣從事漂珠業務，當地是立足當地經濟現狀，努力尋找更多業務機會，這樣才能真正帶動漂珠銷量上升。

　　2012年，白水縣工業增加值完成162600萬元，規模以上工業完成總產值332333萬元，實現工業銷售產值312035萬元，工業產品銷售率為93.8%。2016年，新增規模以上工業企業4戶，累計達33戶，規上工業總產值完成36.5億元。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　做公司必須與時俱進、不斷創新，馬躍建材公司深刻認識這一點的重要性。自公司創立之初，始終將創新放在非常重要的位置。創新來自哪里？來自對漂珠行業的清醒認識，來自對客戶要求的深刻理解，來自對行業發展的準確判斷。

　　要做好這些，必須及時了解各地市場的發展變化，了解國內外的最新發展，多與同行交流，多與專家學者協作。一方面要發揮自身優勢，另一方面要學會向其他公司，其他同行學習，這樣才能發現更多的創新靈感，才能將創新之路走得更深、更遠。