對于漂珠廠家來說，有經營的好的，就有經營的差的；之所以存在這樣的差別，有時候是運氣不佳，沒有趕上好時候，更多時候則是因為工作做得不到位所致；以客戶的搪塞為例，有的廠家對客戶搪塞進行了詳實的準備，形成了多種應對方案，有的企業則沒有統一的應對方案，需要業務員自己解決。

　　隨著時間的推移，各個企業之間的差別就越來越大，結果就是好的漂珠企業經營的越來越好，差的企業越來越差，最終關門大吉?？磥硎裁词虑榈陌l生都是有原因的，企業經營不佳有其原因，企業經營順利也是由原因的。很多細節就能夠反映出兩者之間的差距。

　　單縣地處華北平原中心地帶，是中國商品糧棉、油料基地、平原綠化標準縣，還是中國西紅柿之鄉、中國青山羊之鄉。2013年，單縣實現地區生產總值233億元，同比增長19.7%；實現地方財政收入16.46億元，增長26%。如何挖掘本地開展漂珠業務的潛力，首先要熟悉當地各行業的發展狀況，了解同行的業務發展水平，分析其中存在的對自己有利的機會，進而制定相應的開發策略。

　　2013年，單縣規模以上工業實現主營業務收入634億元、利稅64億元，同比分別增長35.5%和31%；完成工業用電量6.1億千瓦時，同比增長21.7%。加快推進重點企業，骨干企業支撐能力進一步增強。規模以上工業企業經濟效益綜合指數達到201.93，比上年提高13.49個百分點。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質，還具有比粉煤灰更優越的性能，被譽為空間時代優質材料。

　　做漂珠業務講究互利共贏，如果做不到這一點，要么客戶不會與你合作，要么這樣的合作是一錘子買賣?？蛻舫粤颂澴匀徊粫倥c你合作。所以說，做業務要講求互利共贏，這才是漂珠業務做長期的正確方式，也是做人、交友的正確方式。

　　馬躍建材公司自創立以來，堅持產品立業，強調為客戶提供優質的產品，提供完善的服務。始終嚴格管控產品質量，精益求精，讓產品為客戶創造更多價值。