銷售工作存在很多的不確定因素，因此說銷售業績出現波動是很常見的；任何銷售人員都不可能一直保持最佳的銷售狀態，都會出現起伏，有波峰，就有有波谷，業績起伏是很自然的事情。做漂珠業務就該有這樣的心態，做企業更當如此。

　　不管是漂珠企業也好，銷售人員個人也罷，要想獲得良好的發展，就應該未雨綢繆，提早做好準備工作，防止業績不佳的時間持續過長，盡量減少或降低這類狀態的發生，避免給企業或個人造成較大損失。

　　順平全縣工業涉及腸衣制品、塑料、建材、食品、化工、造紙、醫藥等幾大行業，腸衣加工業是順平縣特色經濟產業，是河北省政府命名的25個特色經濟產業之一。

　　亞洲最大腸衣加工企業華立腸衣廠座落在順平縣，另有中型腸衣加工企業二十余家，小型加工企業160余家，全縣腸衣產品80%出口，占全國腸衣出口總量的20%以上，占世界出口總量的14%，銷往世晃30多個國家和地區，年創匯達3000萬美元，并與許多國家建立了經濟和貿易往來關系，信譽良好。

　　工業是順平縣的經濟主體，漂珠廠家要想在該縣發展業務，當然不能錯過對該行業的研究，否則將失去很大漂珠訂單，甚至難以長期在該縣立足。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發現，具有空心結構的漂珠，其直徑與頭發絲的直徑基本相當，甚至與與頭發絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質、鍋爐形式、鍋爐參數、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　對于漂珠廠家來說，想要發展的更好，沒有精益求精的精神的不行的。做業務講究精益求精，開發產品講究精益求精，才能使產品更具競爭力，業務人員才能贏得更多客戶的認可，進而與更多客戶達成合作。

　　如今的md市場，同行很多，競爭日漸激烈，此種環境中，若是的產品缺乏競爭力，企業將很難在本地市場立足，更別說擴大市場份額了。

　　簡而言之，要想更好服務md客戶，提升市場占有率，就要在產品、服務上狠下功夫。只有在多方面超越眾多競爭對手，你才能有機會生存和發展。