能力較差之人自己犯了錯也不知悔改，普通人能夠從自己的過失中獲得成長的經驗，聰明人則善于從他人身上吸取經驗教訓，從而使自己快速成長。

　　做漂珠業務大致也存在三類銷售人員，一類人很少反思自身的不足，或者不知道如何反思自己的不足，二類人只能從自己身上獲得銷售經驗技巧，三類人則從他人身上獲得更多的經驗教訓，所以他們進步更快，取得的成績更好，最終這類人將成為銷售精英，甚至是頂級銷售。

　　對于具有成為頂級銷售潛質的這種特殊人群，即使在基礎工作方面，他們做得比其他業務員也要更加認真細致，關于這一點，我們可以從他們對蘭陵縣基礎信息的搜集整理以及對信息分析挖掘等方面看出些許差異。

　　蘭陵縣位于山東省南部，歸臨沂市管轄，總人口大約 140萬。截止2012年，蘭陵縣已發現的礦產資源有25種，其中鐵、石膏、石灰巖、石英砂巖為優勢資源。頁巖、粘土礦在境內分布廣泛。此外，還有蛭石、重晶石、大理石、花崗石、石榴子石、白云石等礦巖。如果馬躍建材公司想在本地開展漂珠業務，最好是先對當地的市場發展潛能進行調查研究，挖掘其中的市場潛力，這樣才能制定更加有針對性的營銷策略，才能更好的開展銷售工作。

　　2012年，蘭陵縣完成現代農業示范區總體規劃；新建高端優質蔬菜地2.2萬畝，改造提升優質農產品生產基地5萬畝；省級農業產業化龍頭企業、全國農民專業合作示范社分別達到10家和8家；發展萬畝現代煙草種植區1個，經濟林6793畝，市級標準化畜禽養殖小區8個，部級水產標準化生產基地3處。新建各類水利工程376處，完成農業綜合開發項目建設6個。

　　研究發現，作為填料時，漂珠能夠降低產品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　從事漂珠業務，要想有更好的發展機會，就必須在產品、服務上精益求精，努力提升競爭水平。開發產品要精益求精，做業務也要精益求精，這樣才能提升產品競爭力，才能得到更多客戶的認可，否則客戶怎能與你合作。

　　生存只是第一步，接下來就是如何企業發展得更好，如何更好的服務客戶，如何為客戶創造價值。這些問題想得越透徹，就越能夠發現自己的努力方向。具體來說，市場銷售人員必須踏下心來，了解客戶的真實需求，了解客戶在產品使用過程中的疾苦，解決了這些問題，客戶自然會重復購買我們的產品和服務，我們的價值也就得到了體現。