研究發現，越是做業務成功的人越是注意對節奏的控制；這個控制不是說自己主觀控制，而是根據與客戶溝通的實際情況而定；大體上與客戶同步，但是從某方面來說有在引導客戶，使其稍微提升一下速度；就是適度的引導客戶，使其不反感，這樣使漂珠業務更容易成交。

　　如果客戶是個說話很慢的人，你的話語很快，這會使客戶不適應，感覺極不舒服，這對漂珠業務的成交是非常不利的。如果對方是個語速適中的人，你的語速也要適中。

　　做漂珠業務，不但產品要滿足客戶的需求，更重要的是，在與客戶溝通過程中，需要讓客戶感到舒服，而與客戶節奏同步就是其中非常重要的一點；這就要求我們提前做好對新縣的調研，了解客戶的習慣、特點等，由此可見新縣調研的重要性。

　　新縣是一個以林為主的山區縣，盛產林果、茶葉、中藥材等，其中，板栗、銀杏、茶葉、野生獼猴桃品質產量均居河南之冠。

　　2013年，全縣地區生產總值89.98億元，較2012年同比增長9.9%；社會消費品零售總額31億元，較2012年增長13.9%。新增大棚蔬菜32戶，新建大棚蔬菜基地560多畝；推廣種植超級稻16萬畝、雙底油菜10萬畝，地膜花生3萬畝；完成茶葉基地建設3.4萬畝，全縣茶葉達到30萬畝；全縣規模養殖已發展到336戶，養殖專業合作社組織83個。全縣規模以上工業企業完成增加值23.94億元，較上一個年度增長18%。

　　研究發現，作為填料時，漂珠能夠降低產品的光澤，即使在加入量要求很高的情況下，也能大幅降低粘度的迅速增強，而且成本極低。

　　漂珠的空心球形特點使光線發生慢射和散射，由此令涂料的遮蓋力增強；漂珠分散同礦物填料一樣，由于漂珠的厚壁和很高的抗壓強度，使得它能承受住所有種類的攪拌機、擠壓機及模塑機的加工過程中對施加的壓力。

　　我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業發展的重要任務，漂珠行業也是如此。以前的發展對環境問題考慮不夠多，給我們的環境造成很大傷害，而要治理環境，我們又需要投入大量的人財物資源，因此說，我們必須在發展的同時時刻考慮環保問題；十九大的召開為我們指明了發展方向，馬躍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。

　　為了適應發展的需要，馬躍建材公司采取了多種措施，嚴格依照相關部門規定操作，確保在實現企業經濟效益的同時，更加注重環境保護，為子孫后代留一個藍色的天空。