很多人在做銷售，也有很多人想把漂珠業務做好，但是真正做好的人卻很少，一方面因為真正有能力的人很少，另一方面，真心服務客戶的人也不多；很多銷售人員只是想把產品推銷出去，而不是想著如何服務好客戶。這才是普通銷售與銷售精英之間的差別。
　　很多時候，漂珠產品銷售出去之后，并沒有結束，這只是服務的開始；但是很多人、很多企業感覺產品銷售完畢就完事了，所以這些人、這些企業做的很一般。很多時候，他們就連欒川縣市場研究都做不好，更不用說挖掘市場潛力了。你還敢不重視欒川縣調研嗎？

　　2016年，欒川縣有工業企業279家，其中規模以上企業58家，規模以下企業221家。全縣規模以上工業企業鉬精礦、鎢精礦、金精礦年產量分別達到63621噸、20215噸、1272千克。如果馬躍建材考慮在該縣發展漂珠業務，就需要認真研究這些產業對漂珠的需求狀況如何，應該如何在這里開展漂珠業務，需要投入多少人財物等資源。

　　近年來欒川縣糧食產量穩中有增，苗木花卉繁育、中藥材、高山蔬菜、經濟林、冷水魚、林下養殖等特色種養殖基地規模不斷壯大；君山制藥等一批龍頭企業穩步發展，全縣特色農產品達到108種，市級以上農業產業化龍頭企業和農民專業合作社分別達到47個和783個，家庭農場16個，農業增效和農民增收步伐不斷加快。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　企業在發展過程中需要創造效益，但是更要重視環境保護問題。以前很多時候為了發展而忽略了環境保護，導致我們的環境受到很大傷害；現在我們為了治理環境，需要投入大量的人力物力和財力；因此說，今后的發展必須重視環境，沒有良好的環境，發展也就失去了其應有的價值。

　　我們應該看到，綠色轉型已經成為國家工業發展的重要任務，漂珠行業也不例外。尤其在十九大召開以后，為我們指明了更加清晰的方向，馬躍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性，在今后的發展中藥時刻牢記環境保護，要讓每一位員工都樹立良好的環保意識。