無論是生產廠家，還是經銷商，要想把漂珠業務做好，必須對市場有足夠的了解，這樣才能市場分清主次，才能在有限的時間內用有限的財力實現最大限度的銷售。

　　市場不是一成不變的，要想做好漂珠產品的銷售，需要加強對市場的研究，需要及時了解市場行情，了解市場容量，這樣企業才能根據自己的具體情況，制定更加有效的銷售策略。可以說，對市場了解越細致，對企業銷售越是有幫助。

　　玉林市，位于廣西壯族自治區東南部，自古就是桂東南重要的商品貿易中心和重要的商品集散地。

　　經過幾十年的發展，玉林市有規模以上工業企業272家，建有國家級、自治區級企業技術中心4個。形成了機械、陶瓷、建材、制藥、服裝、農副產品加工、工藝編織等優勢產業。中小企業眾多，民營經濟發達。

　　2012年玉林市規模以上工業增加值323.35億元，同比增長18.2%；規模以上工業總產值1059.40億元，同比增長14.5%。

　　從化學上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細、中空、質量輕、強度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應用于耐火行業的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發現，具有空心結構的漂珠，其直徑與頭發絲的直徑基本相當，甚至與與頭發絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質、鍋爐形式、鍋爐參數、磨煤機形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　企業要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產優質、性價比高的漂珠產品，否則客戶至上就是空談。空談誤國，更會誤企業；要做企業，就應該腳踏實地。

　　什么是腳踏實地？努力生產優質產品，努力降低生產成本，這就是腳踏實地。

　　很多企業漂亮話說了一大堆，就是行動遲緩，或者說只會說漂亮話，這樣的企業才能贏得客戶認可，怎么能夠在市場上站住腳。