無論是經銷商，還是漂珠廠家，要想把產品銷量搞上去，就要了解市場需求，只有了解市場需求，才能把業務做好，除此之外，沒有什么好的方法。

　　了解市場的方法很多，企業需要通過多種方法，從多個角度來了解市場，研究各地的市場容量和市場發展空間，再結合自身的特點，生產適合市場需求的產品。

　　概況來說，就是根據漂珠市場來生產產品、銷售產品，這是最好的企業生存和發展策略。

　　六盤水是國家西電東送的主要城市，西南乃至華南地區重要的能源原材料工業基地，煤炭、電力、冶金、建材、核桃乳、洋芋片、富硒茶、山城啤酒、礦泉水、生物制藥構成了市內的重要經濟發展。

　　截至2013年，該市地區生產總值完成882.11億元，增速15.9%，財政總收入完成174.35億元，增長8.6%；全社會固定資產投資完成1632億元，增長50%；招商引資實際到位資金1100億元，同比增長69.21%。

　　農業生產穩定增長，工業生產緩中趨穩，旅游開啟發展新征程。糧食總產量達到80.33萬噸，完成500萬元以上工業增加值433億元，接待游客433.53萬人次，實現旅游收入36.85億元，同比增長45%和39.2%。

　　漂珠的主要化學成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達到一千六七百度，使其成為優異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導極慢極微。所以漂珠不但質輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優異（導熱系數常溫0.08-0.1），這為其在輕質保溫隔熱材料領域大顯身手奠定了基礎。

　　馬躍建材公司始終認為客戶不分大小，應該一視同仁；同時公司應該根據自身的實力，有針對性的開發漂珠產品，迎合多數客戶需求，這樣方可提高研發效率，提升企業效益。

　　畢竟，公司再大，實力再強，也不可能滿足每一個客戶的需求，這就要求企業在開發客戶時，應該更加有針對性，學會聚焦。聚焦屬于自己的客戶，努力的服務好這些客戶，這些企業才能實現銷售增長，才能獲得更好的效益，進而才能更有實力服務好這些客戶，這樣企業發展才能形成良性循環。