做業務的難免會遇到銷售不暢的時候，對于漂珠銷售人員來說，要想搞好工作，需要提前準備，未雨綢繆，這樣才能最大限度的降低因銷售不暢給企業帶來的損失。

　　采取應對措施需要分清楚遇到的實際情況，這樣才有針對性，才會避免盲目。遇到此類情況，要分清是內部原因造成的，還是外部原因導致的，是當地漂珠市場整體行情就是如此，還是說就自家企業遇到了這種情況。情況不同，采取的措施也會有很大差異。盲目行動，會使情況更加嚴重，謹慎行事才能降低損失。

　　工業是安陽縣國民經濟的支柱產業，到目前為止，該縣已經形成了行業門類較為齊全的工業體系。2012年安陽縣規模以上企業總數達209家，領跑安陽市，位居河南省第二位。規模以上工業增加值完成194.7億元，增長9.8%，超過安陽市市平均水平，實現企穩回升，被評為河南省企業服務工作先進縣。

　　看來，馬躍建材在安陽縣開展漂珠業務有著非常不錯的發展潛力，但是要想更好的在當地開展漂珠業務，最好還是先進行充分的實地調研，這樣才能制定更為合理的工作方案。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　馬躍建材公司始終認為客戶不分大小，應該一視同仁；同時公司應該根據自身的實力，有針對性的開發漂珠產品，迎合多數客戶需求，這樣方可提高研發效率，提升企業效益。

　　畢竟，公司再大，實力再強，也不可能滿足每一個客戶的需求，這就要求企業在開發客戶時，應該更加有針對性，學會聚焦。聚焦屬于自己的客戶，努力的服務好這些客戶，這些企業才能實現銷售增長，才能獲得更好的效益，進而才能更有實力服務好這些客戶，這樣企業發展才能形成良性循環。