企業要開發睢縣的漂珠市場，就要加強對當地市場的研究；研究越多、越深入，越是能夠發現該地區存在的不易察覺的銷售機會，進而帶動當地產品銷量提升。

　　對于漂珠廠家來說，要想更好的在睢縣開展業務，就要了解當地的市場競爭狀況，了解該市場中各個競爭對手的情況，分析這些對手的產品如何，企業實力怎樣，這些對手在產品方面有什么樣的優勢，存在哪些不足，等等。通過分析、對比，尋找屬于自己的機會，然后集中全力來進行拓展。

　　睢縣位于河南省東部，是國家商品糧生產基地、棉油生產百強縣以及重要的農產品產區，；經過多年發展，目前睢縣已經形成了以糧、棉、蔬菜、花生為主，水果、煙葉為輔的農作物種植新格局，糧食生產連年攀升，棉花和油料生產躍入全國百強縣行列。

　　全縣土地流轉9.36萬畝，培育家庭農場55家，發展一村一品專業村41個，新增農民專業合作社51戶，發展無公害認證農產品14個，新增省、市級農業產業化龍頭企業6家，建成各類養殖場（區）178個。或許上述產業對漂珠的需求有限，但是很多行業都存在若明若暗的聯系，馬躍建材要是能夠發現其中的關鍵點，就必然會帶動漂珠的銷售增長。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過程：當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質，還具有比粉煤灰更優越的性能，被譽為空間時代優質材料。

　　企業要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產優質、性價比高的漂珠產品，否則客戶至上就是空談。空談誤國，更會誤企業；要做企業，就應該腳踏實地。

　　什么是腳踏實地？努力生產優質產品，努力降低生產成本，這就是腳踏實地。

　　很多企業漂亮話說了一大堆，就是行動遲緩，或者說只會說漂亮話，這樣的企業才能贏得客戶認可，怎么能夠在市場上站住腳。