有時候能言善辯會贏得訂單，有時候你越是能言善辯，越會引起客戶的反感，這一點銷售人員一定要注意；在與客戶溝通中，一定要把握好溝通的方向，明確自己溝通的目標，偏離了目標，自然會影響漂珠銷售。這就是人們所說的，贏了爭辯，輸了訂單。

　　在與客戶交流時，必須展示我們的真心實意，這是能否做好漂珠業務的關鍵所在；很多人之所以在銷售方面難以取得突破性進展，就是因為沒有明白真誠的重要性，更沒有明白辯論的真諦；因此，很多時候是贏了辯論，輸了訂單；與之相反，業務精英總能夠把握溝通的節奏和方向，能夠讓客戶感受到與業務員溝通的順暢和暢快，使得客戶更樂意與之交流，與之合作。

　　任縣工業歷史悠久，現已形成機械制造、橡塑制品、化工、絲釘及標準件、紡織服裝業、建材等六大行業，其中，機械制造和橡塑制品為任縣主導產業。漂珠廠家要充分利用當地的特色產業，推進產品銷售，這樣可以迅速帶動產品銷量增長。

　　機械制造業有成型企業500多家，年產值18.8億元。主要產品種類有：滾絲機、滾齒機、縮徑機、數控旋切機、立式車床、龍門刨床、叉車、裝載機、塔機、勘探設備、液壓支柱、食品機械等。橡塑制品業有成型企業300多家，年產值10.5億元。主要產品種類有各種型號汽車、摩托車全車油封、墊、圈，鐵路機車、輪船和礦山機械部分密封件、包裝膜、文化用品等。要想在該縣發展更充分，就要深入挖掘各方面的發展潛力。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　企業在經營發展過程中，需要對整個生產運作實施質量管理；要知道，質量控制是個系統工程，在漂珠生產過程中涉及到很多環節，稍有不慎就可能影響產品質量，因此說，要想提升產品質量，必須形成良好的制度管理體系，需要優秀的生產人員嚴格的執行，還要及時反饋生產過程中遇到的問題，及時反思和調整，不斷提升質量管控的水平，這樣才能切實的提升漂珠產品的質量，才能在激烈的市場競爭中超越眾多競爭對手，才會讓更多客戶愛上你的產品。