想把銷售工作做好，必須有靈活的頭腦，要學會隨機應變，更要有發散性思維；對于銷售人員來說，想最大限度的激發業務員的銷售積極性，不但是在薪水方面給予鼓勵，更重要是在銷售思路上善于引導他們，積極他們的積極性、主動性，這樣才能把漂珠業務做好。

　　對于企業來說，想把漂珠業務搞好，離不開銷售人員的辛勤努力；要想銷售做得好，就要敢于解放員工的手腳；銷售政策不能太死板，既要有規矩，又要懂得靈活，能夠隨機應變，這樣才能最大限度的激發銷售人員的活力和工作積極性。

　　二十世紀九十年代，寧晉縣逐步形成紡織、服裝、機械、食品、化工、電纜、建材等行業為主的多門類工業結構。進入新世紀，隨著民營工業企業發展壯大，單晶硅太陽能、電線電纜、紡織服裝、醫藥化工、機械、食品等逐步成為主導產業。漂珠廠家想在寧晉縣開展業務，就要提前了解該縣的基本情況，尤其是與漂珠銷售有關的行業和企業，這對產品銷售意義重大。

　　2015年，寧晉縣工業發展形勢嚴峻，全縣有規模以上工業企業192家，其中虧損企業13家，企業經營困難；產業結構方面，高新技術產業支撐不足；電線電纜為支柱產業，有企業83家，其產值占規模以上工業總產值的50.7%；五大行業的21類產品中，液壓元件、光伏電池、紗、電力電纜、機械化農業及園藝工具等10類產品產量比2014年增長。多了解該縣的發展狀況，尤其是企業的經營狀況，避免遇到惡意欠款等事件。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　現如今很多行業已經處于生產過剩的階段，漂珠行業也不例外；企業要想增加產品銷售量，提升市場份額，就必須重視產品質量，可以說質量管理已經成為企業生產運作管理中的重要組成部分。高水平的質量管理是企業生存和發展的重要基石，提升產品質量，可以推動企業在激烈的市場競爭中發揮質量優勢，增加獲得訂單的概率，進而提升企業經營效益。

　　因此說，漂珠企業在發展的同時，需要不斷強化質量管理的水平，并且需要全體動員、全員參與進來，真正做到以人為本，系統管理，拉近客戶與企業之間的距離，在市場上樹立企業良好的信譽和口碑，這樣才能贏得越來越多客戶的信賴。