銷售漂珠產品，最關鍵的就是向客戶證明自家產品的價值，如果客戶能夠認同銷售人員所介紹的漂珠價值，則客戶從業務員哪里購買產品就容易的多了。

　　很多業務員之所以業績不佳，沒能將產品推銷出去，說明在推介產品、打動客戶方面還存在一些不足，需要繼續努力，否則距離客戶從自己這里購買產品還差一定的火候。

　　當遇到客戶說自己資金不足時，銷售人員要多多反思，到底是客戶真的是資金困難，還是客戶的借口；此外，還要明白客戶對漂珠產品的需求是必須的，還是可用可不用的；如果是必須使用的，但又不從自己這里購買，這只能說明自家產品競爭力不行，需要繼續提升產品質量和實力水平。

　　隆堯縣，是全國食品工業強縣、河北省民營經濟發展先進縣；經過這些年的發展，隆堯縣形成了以食品加工和機械制造為主導產業，以五金制釘、汽車配件、水泥建材、紡織、服裝為特色產業集群的發展格局。2012年，全縣年銷售收入100萬元以上的企業265家，千萬元以上的38家，超億元的3家。一批知名企業應運而生，漂珠廠家要在隆堯縣開展銷售工作，需要根據當地的特點特色來進行，這樣才能提升工作效率和績效。

　　隆堯是中國最大的方便面生產基地，年產方便面80萬噸，面粉60萬噸，飲品30萬噸、掛面20萬噸，休閑食品3萬噸，年消化小麥120萬噸；在機械制造方面，年產各類閥門10萬噸，汽車配件15萬噸，五金制釘10萬噸；建材工業方面，年產水泥330萬噸，年石膏開采能力200萬噸、年產石膏粉100萬噸、年產石膏大板2000萬平方米；紡織工業方面，年紡紗規模30萬錠。這些產業在生產過程中對漂珠的需求潛力有多大，這需要廠家認真分析，從中尋找商機。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　馬躍建材公司從事漂珠行業多年，積累了豐富的行業經驗。公司自創辦以來，堅持誠信經營、服務社會的原則，經過多年的發展，在市場上贏得了眾多客戶的認可。

　　為了更好的服務客戶，提升企業競爭力，馬躍建材公司制定了嚴格的管理服務體系，以規范生產，提升漂珠品質。

　　這些都已經成為過去，展望未來，馬躍建材公司將繼續發揚勇攀高峰的精神，不斷提升產品質量和服務水平，與廣大客戶共創更加美好的明天！