銷售漂珠不可能總是一帆風順，遇到客戶拒絕或者搪塞也是很正常的；越是這種時刻，越是能夠看出不同銷售人員的能力差別。

　　觀察發現，越是優秀的銷售人員越是善于提前做好各種溝通方案，以及遇到意外時的應對方案，這樣才能更好的與客戶溝通，才能化解溝通過程中遇到的困難。

　　想要做好漂珠銷售工作，就要盡可能做好這方面的準備；俗話說得好，不打無準備之仗；做銷售工作，就要做好事前的準備工作，準備工作做得越充分，越是有利于業務的推進。

　　尉氏縣位于豫東平原，總面積約1307.7平方公里，總人口81萬人；這里是河南省中原紡織工業基地，還是河南省認定的尉氏高效農業示范園區。如果馬躍建材有在尉氏縣開展漂珠業務的考慮，不了解當地的實際發展是不行的。至于尉氏縣對漂珠有著多大的發展潛力，這需要在進行信息收集、整理和分析之后，才能有結論。

　　尉氏縣特色農作物已實現標準化生產，規模化種植，成為當地經濟發展的支柱產業。六大產業規模以上工業增加值完成82.3億元，占規模工業的80%，支柱產業支撐作用逐步顯現；民營經濟進入全省二十強，工業經濟綜合實力連年穩居全市第一；引進的項目和資金，將為尉氏經濟注入強大活力，大大增強尉氏經濟發展的后勁。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當煤粉在熱電廠鍋爐內燃燒時，其中的粘土質物質在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應產生的氮氣、氫氣和二氧化碳等氣體，此時高溫熔融的硅鋁球體內迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　馬躍建材公司自創辦以來，始終堅持誠信為本、品質致勝的原則，通過常年的刻苦拼搏，在市場上受到越來越多漂珠客戶的的贊許。

　　在企業經營過程中，我們積極進取，努力提升漂珠競爭力，為企業贏得了良好的信譽，并獲得了廣大客戶的廣泛好評！

　　成績只屬于過去，展望明天，馬躍建材公司將不斷進取，勇攀高峰，以更加優質的產品和服務回饋廣大客戶的支持與厚愛。