從事銷售活動，不但要能夠聽取客戶的意見、建議，更要善于聽取客戶的反饋，這樣才能贏得客戶的尊重和認可，更能從客戶口中聽到他們的真實需求；對于漂珠廠家來說，這才是最重要的信息，注意搜集整理這方面的信息，將對開拓市場有莫大的益處。

　　如今的漂珠市場競爭越來越激烈，要想在這樣的環境中生存和發展，就必須提升自己的競爭力；如何提升競爭力呢？一方面要了解市場需求，另一方面要根據市場需求找到產品的突破點，進而形成產品的競爭優勢；要了解市場需求，就要多與客戶溝通，多聽取客戶的意見，這就要求銷售人員必須有傾聽意識，不能光顧著自己說，而不注意聽取客戶的意見反饋。

　　館陶縣精密軸承園區位于館陶縣北部，有117家加工企業，帶動了3個鄉鎮、51個專業村、2000個專業戶，從業人員2萬余人，現已經成長為全國最重要的軸承集散地。漂珠廠家在館陶縣開展業務，可以了解該產業園對產品的需求潛力如何，或許能夠發現不錯的業務機會。

　　河北邯鄲新型化工產業園區位于館陶縣最西端，2011年被省政府批準為省級經濟開發區。該園區產業定位以鹽化工為基礎，以氯、苯深加工為主要產業鏈，重點發展高附加值、高性能的農藥、醫藥中間體等精細化學品和化學新材料，著力打造“綠色環保、產業循環、結構升級、特色突出”四位一體的新型化工產業園。一般來說，這一類策園區對各類物資的需求潛力巨大，漂珠廠家應該深挖其中潛力，這將給企業銷售帶來很大商機。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優勢，用途也更加廣泛。

　　想在市場上站穩步伐，就要想方設法提升產品品質，品質不給力將很難在市場上立足。想提升產品品質，人才是關鍵；為此，馬躍建材公司下大力氣引進高水平人才；品質一流不是光說不練，真正做到了，才會贏得廣大客戶的心，否則企業早晚都會被對手超越。

　　想吸引人才不是一朝一夕的事情，這需要從長計議，更需要長期的堅持；除了吸引人才之外，在管理方面，公司以ISO國際質量標準、CCC、CE認證體系為準繩，嚴格規范企業管理，努力提升生產水平和產品品質，并在此基礎上建立了完善的研發、生產、銷售和服務系統。

　　今后，馬躍建材公司將以更加飽滿的熱情和更加周到的服務迎接各地朋友的到來。