銷售中很重要的一個環節就是溝通，做為業務人員如果溝通方面存在不足，勢必會影響個人漂珠業績的提升，甚至會妨礙個人職業發展；因此說，業務員對溝通必須給予足夠的重視，利用一切機會提升個人交流能力，否則自己在銷售方面可能要經歷更多磨難。

　　溝通就是交流，就是問和答：你問，客戶回答；客戶提問，你回答；這其中，哪些問題該提問，如何提問，何時提問等等，都是非常有講究的，如果業務人員在這方面歷練過少是不大可能把漂珠銷售工作做好的。

　　遵化市地處河北省東北部燕山南麓，由唐山市代管。全市轄13個鎮、9個鄉、3個民族鄉。遵化地處半山區，平原、丘陵、山地各占三分之一。漂珠廠家想在遵化市場上占據一席之地，就要了解當地的市場情況。

　　2012年，遵化市生產總值485.26億元，財政收入26.28億元，固定資產投資145億元，出口創匯11274萬美元，比2011年增長26%；城鎮居民人均可支配收入21332元，比2011年增長12.8%；農民人均純收入8890元，比2011年增長10.8%。經驗表明，對這些數據掌握越多，越是有利于漂珠業務的開展。

　　2012年，遵化市第一、二、三產業增加值分別完成35.26億元、266.27億元和183.73億元，比2011年分別增長4.9%、14.7%和13.6%。

　　漂珠自然形成的粒度為1至250微米，比表面積300-360cm2/g，和水泥差不多。因此，漂珠不需粉磨就可以直接使用。在細度方面也能夠滿足各種制品的需要，其他輕質保溫材料普遍粒度較大，例如珍珠巖等，如果粉磨就會大幅度增加容量，使隔熱性大大降低。在這方面，漂珠有優勢。

　　過濾了磁珠后的漂珠，是一種性能優異的絕緣材料，不導電。一般絕緣體的電阻均隨溫度的升高而降低，漂珠則相反，隨溫度的升高電阻增大。這一優點是其他絕緣材料都不具備的。所以，它可以制作高溫條件下的絕緣制品。

　　現在的漂珠市場競爭程度不斷加劇，企業想在市場上站穩腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業還要緊緊盯住行業最新發展動態，在產品研發上下功夫，開發更有競爭力的產品。

　　除此之外，還要有先進的生產設備；設備跟不上，其它方面的努力也無法充分發揮出應有的威力。近年來，馬躍建材公司引進了處于國際領先水平的現代化生產線和高標準的檢測設備，使產品品質得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態應對市場的挑戰。